怎么制定网络营销的创新模式？怎么做好？？

农产品营销策划

为了保证工作或事情能够有条不紊地进行，我们需要提前启动计划制定工作。 计划是针对某项行动制定的具体行动实施细则、步骤和安排。 我们应该如何制定计划呢？ 下面是小编为大家整理的农产品营销方案。 希望对大家有所帮助。

农产品营销方案1

1、农产品网络营销创新模式

网络营销就是创新。 互联网是工具，营销是目的。 网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论也适用于网络营销。 以下是网络营销的几种创新模式：

1.网上农贸市场。 由于传统农贸市场在某一地区或多个地区形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，因此移植到互联网上，成为网上品牌，与传统方式并列运行，成为农贸市场的基础。网上营销。 创新模式。 网上农贸市场可以更好地实现“访问一个网站，选择数百种商品”，并且由于有传统农贸市场的店面展示、营销策略、销售渠道、快速物流等为后盾，网上农贸市场可以说是一个成功的方法。 模型。 尤为重要的是，其门店可以作为实体展示中心，拥有一批忠实顾客，这是其他模式无法比拟的。

2.农产品网上专业批发市场。 传统批发市场具有定位专业、品种齐全、分类细致、品牌集中、价格可比、人流货流量大等优点，是成功的营销模式之一。 这个模型也可以移植到网上。 将网上批发市场打造成商业门户。 首页相当于市场的入口。 各种产品目录按类别存储。 客户可以根据自己的需求查找或搜索相应的类目，然后在类目中找到自己需要的产品。

3.网上连锁店。 网上连锁店或专卖店具有连锁经营、专业销售、统一产品、统一价格、统一服务的“标准化”特点，以及完善的物流配送优势。 它们已经成为最容易移植到网上、也是最有用的传统模式。 可能成为一种成功的网络营销模式。

4、基于产品或服务的专项营销。 这里的特色有两层意思：一是指特产，如地方特产、珍稀奇货等；二是指特色产品。 另一种是特殊服务，比如团购。 注意突出特色； 使它们成为在线营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。 与传统营销一样，网络营销也需要目标市场定位和市场细分，比如定位农贸市场、专业批发市场或专卖店等，这是因为物流配送的问题。 网络的主要优点是信息传输，但网络本身不能传输有形的商品，实物的交付仍然要通过物流配送来完成。 如果没有目标市场定位，产品线太长，或者客户地理位置太分散，都会增加分销成本，这样当超过产品销售毛利时，网络营销就没有优势了。全部。 目前，商品品种多、品种杂，顾客分布分散。 一是分配落实难以保障。 其次，资金周转可能存在一定困难。 第三，有些农产品是有保质期的。 对于同类型的产品，边际分销成本相对较低，更容易实施。

2. 促进网络营销的措施

1、协调传统营销和网络营销。 发展农产品网络营销，首先需要与传统营销模式相结合。 如果没有与传统产业的有机联系，互联网企业的价值将会大打折扣。 与传统农产品营销相结合，线上线下销售可以有机结合，让顾客不用担心售后服务。

2、提供良好的配送及售后服务。 大多数网络消费者追求快捷、便捷的购物服务，而分销是实现网络销售的关键一环。 培育物流业，通过科学设计区域网络，建立配套物流配送中心，提供第三方物流服务。

3、与客户保持良好的关系。 在当今的个性化营销中，消费者希望自己是独一无二的。 大多数批量电子邮件广告只能被消费者直接放入垃圾桶。 然而，将客户视为独特的个体营销目标的方法更受欢迎。 ，例如根据客户的浏览特征和购买记录定期向客户推荐合适的产品。

4.技术支持和网络维护。 一个网站的维护需要大量的人力物力，并且需要一定的预测未来发展的能力。 例如，当网上销售额大幅增长、网站浏览量增加时，公司的硬件配套设施是否能够满足用户的需求，是否也能为客户提供及时有效的服务。 企业还必须有足够的网络安全意识，包括企业信息、用户信息、财务安全、网站安全等方面。

三、农产品电商的几大禁忌

1.传统B2C思维

这是一个很大的误会。 许多电商平台认为，作为在线B2C平台，通过导流，顾客会在网上购物。 事实上，他们错了！ 农产品电商决不能基于传统的B2C思维。 ，如果这样做的话，肯定会走入死胡同。 顾客购买的不仅仅是产品，更是健康的生活。 因此，农产品电商需要让消费者呈现产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度。 因此，传统的B2C思想是致命伤。

2、目标群体定义出现偏差，营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关心的问题。 从需求来看，这个市场还处于培育阶段，目标群体多为追求健康生活+网络购物需求的都市女性白领。 同时，时间成本也太高。 人又高又富又帅。 如果你硬要被定义为别人，满足那些“两两瘦肉+两颗白菜+三颗蒜苗”的需求，你注定就是两个字：疲惫、疲惫。

对于很多农产品电商来说，如果满地铺广告，向男人老太太推销，肯定是误入歧途！ 因此，如何实现对目标客户的精准营销是各大农产品电商正在思考的问题。

农产品生鲜电商的下一个热点是90后已成家的家庭主妇。 因此，农产品电商必须关注这一人群。

3、能做“电”但不能做“生意”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是玩农产品不可或缺的方式。 目前，不少农产品电商企业在经营管理上存在重大误区。 他们认为，重点是“营销+流量+交易”三项。 他们只关注“电商”，不忽视“商业”； 事实上，真正实现盈利的关键在于业务。 在20xx中国经济年度人物评选现场，格力电器董明珠表示：“今天我告诉大家，无论你的营销做得有多好，如果背离了你的支撑点——技术、质量、诚信，你的营销就会一个骗局。只是一个骗子。” 同样的道理，农产品电商的后端服务作用没有做好，前端的营销和流量只是噱头，当然最后肯定是亏损的。

4、单价和物流成本难以承受

客单价是农产品电商的致命伤。 行业数据：如果每个客户的单价低于200元，那将是致命伤，因为物流成本和损失会造成损失。 就目前农产品、生鲜电商的经营情况来看，每单40元的物流成本+损失是不可避免的。 因此，如果不能提高客单价，不能降低物流成本，盈利只能是一种幻想。 即便是顺丰精选的高端进口食品和时令商品，在选品类时也会按照客单价进行选择。

5、缺乏一体化采购基地整合

忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题。 很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法建立战略协同的供需关系。 至于是否用市场导向来指导基地产品的规划种植，这在中国只是一个长远的前景。

看看人家的国际品牌星巴克。 不仅实现了基地整合和需求协同，星巴克的供应链又回到了咖啡豆的种植以及降水、风、土壤等一系列管理。

国内农产品电商老板们都明白，采购基地整合的商业价值不仅是质量的保证，也是品牌化、集约化采购、需求协调的重要途径。 当然，它是降低成本、减少浪费、获取利润的重要手段。

再举重庆的例子，重庆有一家生鲜电商公司。 他们整合基地的方式尤其值得借鉴。 他们首先做的不是B2C，而是B2B。 集团采购带动基地整合，进而衍生。 通过提供B2C服务和O2O体验，我们拥有绝对的购买力，自然降低成本，并快速将供需信息与基地对接，实现相对高效的协作。 我们目前正在推广新的O2O购物体验。 这种玩法值得思考和学习。

6. 客户体验是一把双刃剑。 一次不愉快的购物体验会失去大量顾客。

永远不要把消费者当傻子，对顾客不满意的订单置之不理。 这是最大的错误。 做吃货最简单的就是口碑。 如果存在不满意，就会伤害一大批客户。 我记得一位农产品电商经理告诉我：不管是什么原因，如果顾客拒绝了产品，如果价值不是高得离谱，那么我可以把它送给顾客。 留下来的是口碑和感动的顾客。 更有什者，有些产品如果及时退回就无法转售或遭受更大损失。

未来农产品电商必须培养忠实的吃货粉丝群。 这就是粉丝经济发展的商业价值。 绑一个人，就可能绑一个家庭，甚至绑一群人。

还有一个农产品电商的案例。 他将目标群体定位在IT互联网圈。 这些人是典型的网购群体，白领阶层，消费能力较高，同时又比较居家。 他们进军IT互联网圈，做电子商务。 业务，迅速占领该领域的客户并拥有良好的声誉。

顺丰速运总裁李东奇接受中央电视台采访。 李先生坦言：农产品生鲜电商一旦与顾客建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费力，影响周围的群体。

7. 必须面对的本地化问题

电子商务的趋势正在向社区迁移。 趋势是线上社区+线下社区，商业模式正在快速变化。 本土化O2O已成为必然趋势。 据悉，现在60-70%的消费发生在3公里以内。 因此，农产品电商如何打造线上的吃货圈和线下的体验圈，成为本地化整合的重要策略。

如果不从本地化入手，肯定会赔钱。 由于农产品受产品质量、物流限制等因素影响，无论是小而美的农产品电商，还是顺丰、阿里巴巴这样的全国市场。 建立本地化服务体系是必然趋势。 除非是高附加值的商品，否则这是不计成本就能实现的。 其他受欢迎的农产品必须定义为本地化。

农产品电商本土化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合。 传统B2C电商要渗透到早期社区端，需要巨大的运营支持以及大量资金和人力的整合。 ，一般农产品电商并不成功。

8、成熟的社会化冷链物流是农产品电商的痛点。

从事农产品电商，冷链是永远无法回避的问题。 不仅需要建仓库，还必须有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱和恒温设备。 否则，货物再好，也不会送到你手上。 总会有问题产品提供给客户。 冷链的投资并不是一般农产品电商能够做好的。 持续的资产投入、投资回报周期长，都是独立农产品电商面临的问题。 即使你有钱有投资资产，订单的季节性和不稳定也会极大地浪费你的运营成本。 更重要的是，还有少数电商企业了解冷链物流，能够组建自己的冷链物流团队。 因此，社会化的冷链物流团队和集约化、专业化的管理成为整个农产品电商行业急需的资源。

农产品营销方案2

农产品营销是指为了满足人们的需要和欲望而实现农产品潜在交换的过程。 农产品营销是农产品生产经营者个人和团体在农产品从农民到消费者的过程中，创造各种产品和贸易产品以实现个人和社会需求的一系列活动。 农产品营销活动贯穿农产品生产、流通、交易的全过程。

1.农产品营销背景

经过几十年的快速增长和规模扩张，我国农产品交易市场正在逐步实现数量扩张和质量提升。 流通规模不断扩大，商品档次日益提高，市场经营质量日益向好。 随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断提高。 人们对农产品的需求日益增加。 但由于公司产品定位和营销策略不当，导致产品在行业竞争中处于劣势，存在市场份额下降、品牌知名度不高等问题。

二、我国农产品市场现状

一是农产品市场建设快速发展。 我国农产品批发市场不断发展，品类众多。 市场农产品数量基本稳定，交易量稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。 以城乡集贸市场和农产品批发市场为主体的农产品营销渠道体系基本形成，构筑起连接全国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销中介机构积极发展，个体户、专业户、联合体等各类农产品购销主体不断壮大。 依托这些活跃在城乡的农产品营销中介组织，把每户的小规模生产与大市场对接起来，有效缓解了农产品卖难的问题。

3、分析影响产品市场的因素

（一）从宏观环境来看

政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入大量资金，对一些农业项目提供诸多优惠政策。

经济：近年来，国家和盘县地区经济快速稳定增长，群众可支配收入越来越多，高端农产品市场日益广阔。

社会：市场认可度大，食品安全问题一直是人们非常关心的问题。

技术：一些农业院校和科研机构给予了大力支持。

(2)消费者分析

1、消费者消费总体趋势：影响农产品的因素主要包括传统习惯、个人喜好、收入、营养知识、产品质量、销售服务等。

2、当前消费者分析：就我国目前的农产品市场而言，国外品牌占据了较大的市场份额。 但由于我国农业科技的发展，消费者的选择日益增多，单一市场将面临碎片化。

3、寻求需求：

⑴加大宣传力度，维护人们固有的饮食习惯。 打造消费者可以信赖的品牌。

⑵生产企业应转变销售方式，完善销售渠道，转变经营理念。

⑶开发潜在的消费群体和场所。

（三）品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的外延，所以我们必须了解和定位自己的品牌，知己知彼，精准定位。 它不仅给消费者带来物质享受，也给消费者带来一定的精神享受。 品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品独特的市场竞争力。

1、品牌文化深度：做农业产业化龙头企业，打造农产品优质品牌。

2、产品包装要素：无污染、安全食品，力求包装高档，凸显产品的高端定位。

3、产品线设置：以高端农产品和礼品为主，兼顾中档产品的研发、引进和营销。

4、差异化营销策略：重点发展团购渠道，以电视媒体节目为载体，提供我公司产品来赞助和宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我公司的认知，并在同时大力发挥网络营销作用，利用电子商务网站和我司官方网站直接销售产品。

4、营销策略

（一）产品策略

1、产品定位：考虑到产品的成本以及为了凸显产品的品质，我们在向消费者推广时可以从一开始就实行相对合理的中高价策略。

2、包装设计：根​​据不同消费群体的特点进行不同的包装设计。 我们还利用动感、潮流、活力的包装来瞄准青少年市场，用可爱的包装来进入儿童市场。

3、品牌战略方面，主要推进单品牌、多产品的品牌战略。

(2)价格策略

1.设计分级价格销售。 根据产品不同子产品的不同营养价值设定不同的价格，满足不同消费层次的消费群体；

2、鼓励大批量零差价，调动批发商、中间商的积极性； 提供适当的数量折扣，鼓励多次购买。

（三）渠道策略

农产品营销渠道的选择策略不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求所选的销售渠道销售效率高、销售费用低，能取得最佳的经济效益。

1、农产品批发市场价值链有待延伸和垂直整合。 一方面有助于寻找新的盈利点，开拓发展空间，快速做大做强。 另一方面，也能有效减少渠道环节，稳定和降低市场价格，有利于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利具有积极意义。

2、对原有渠道组织进行改造升级，提高流通效率。 主要目的是改造当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场。 必须从交易方式、治理模式、服务功能等方面完善和发展批发市场，提高流通效率，扩大流通半径，满足农产品区域间大规模流通的需要。

3、加强渠道体系的梳理和调整，提升渠道绩效。 政府相关部门采取多种措施，对农产品生产、流通、销售、加工、消费等全渠道链进行梳理重组，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使各环节畅通无阻。运作平稳高效。 ，提高整体运营效率。

4、开拓国际营销渠道，销售国内产品，解决国内农产品卖难问题。 同时，采用网上销售、长途运输等现代营销方式，活跃流通，扩大市场。

（四）广告策略

充分利用各种广告媒体，如电视、报纸、广告牌、互联网等。在电视广告中，可以采用情景喜剧、栏目赞助等形式制作形象和产品宣传广告； 在互联网上，可以在网页上插入销售广告； 代理广告可以在报纸上发布； 站牌上可张贴新友核桃奶海报。 等待。

此外，除了传统的推广方式外，我们还可以采取新的形式，比如适当的慈善营销，用不同功效的产品帮助不同需求的人，支持敬老院和孤儿院，突出养生健脑等。产品的功能； 参加当地饮食文化节，促进产品推广和销售； 同时，还可以赞助校园活动，举办xxx核桃奶杯营销大赛，扩大产品销量和销量。

农产品促销有广告促销、人员推销、关系营销、业务促销四种形式。农产品营销时要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批忠实顾客。

5、农产品营销新产品开发策略

新产品开发流程一般包括新产品创意的形成、新产品创意的筛选、概念产品的形成与测试、业务分析、样品制作、市场试用、正式生产并投放市场。

新产品开发是从营销角度采取的行动。 因此，首先要适应社会经济发展的需要，试销合适的产品。 如果产品没有市场，那么再新的产品对于企业来说也是毫无意义的。 消费者对奇异、多彩农产品的需求，导致一种产品的多种款式，成为一种新的消费趋势。 因此，新产品必须有自己的特点，才能适应和满足消费者需求的新变化。

6、农产品绿色化策略

农产品绿色营销战略伴随着严重的环境问题而产生。 所谓绿色营销，是指市场主体通过创造和发现市场机会，采取相应的营销方式来满足市场需求，以实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，以促进可持续发展为目标的治理。 。 当前，各国人民对食品安全越来越重视，环保意识迅速增强。 回归自然、消费无污染的绿色食品已成为人类的共同愿望。 绿色农产品有利于增强人民体质，改善人居环境。 当今世界，人们越来越青睐绿色农产品。 本世纪初，我国全面启动“开辟绿色通道、培育绿色市场、倡导绿色消费”的“三大绿色工程”。 我们要牢牢抓住这一机遇，唱响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜禽、鸡蛋。 我们要抓住机遇，发展农产品绿色营销。

农产品营销方案3

1. 没有品牌，没有营销

1、微品牌：在互联网+农业的背景下，不少新农民正在尝试微品牌。 由于中国是农业大国，地广人稀，所以可以看到很多地方性、区域性的农产品。 生产过剩，产品滞销。 看似供给大于需求，其实是信息不对称造成的。 而且，在同质化严重的当今世界，微品牌很容易实现差异化。 如今，我们已经将产品的一些功能标准化，微品牌已经成为强烈的需求。

2、微营销：当我们把农产品做成一个可以用于口碑传播、营销传播的产品时。 完全依靠互联网的力量来放大。 让更多市场信息不对称的滞销产品得到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，对包装要求极高。 天然产品交付给用户时，单价非常好。 我们能否改变做法，让地方产品就地生产、就地销售？ 比如我当地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也很高。 如果我有几个吃货，亲爱的朋友们，我还需要担心这个产品的销售吗？

4、左右交互：左手握产品，右手握用户。 当产品尚未生产出来时，用户可以进行定制。 这是避免销售缓慢和供应过剩的最好、最理想的方式。

2、草根之美

1、产品标准配置：当今的产品已将部分功能作为标准配置，产品质量得到控制。

2、情感融合：产品成为标配，情感成为强烈需求。

3、产品名称：名称有趣、具有传播性。

4、物流包装：化繁为简，凸显微品牌关键核心。

5、统一：从产品名称、含义、微品牌标志、物流、用户体验阶段，要统一思想，打通全链条。 只有这样，才能有微品牌的传播基础和微品牌的诚信度。

3、抱成一圈取暖

据说三个臭皮匠比诸葛亮还厉害。 如果你找到一个指南和一个圆圈，你就能成功。

1、圈子理论：目前圈子很多，而且都是鱼龙混杂。 寻找可靠的圈子是疫情蔓延的根源。 目前，新农民圈子氛围良好，如互联网农业工坊、农民协会等。

2.引导：找到相关圈子并加入社区。 You can learn the most popular gameplay and rules currently.

I often pay attention to the Internet Agricultural Training Institute, teachers Bi Huifang, Jiang Kun, and Hao Ping. Paying attention to the guides can radiate many friends around me, find the guides, and use the power of the circle to amplify and improve my own pattern.

There is also a farmers association in the circle, which is a brand incubated by hard-working farmers. There is a lot of overall knowledge that can be referenced and learned.

Teacher Xin Zhangli, the King of Earth Qi, has many active grassroots fan groups, hugging each other to keep warm.

4. Hug the thighs

1. Cooperation: If the project is good enough, you can invite big names to work on it together.

2. Circle: Enter the paid circle of big names and directly enter the core layer

3. Reciprocity: What value can you provide to big names, such as content, consultation, knowledge, etc.

5. Action is more important than anything else

1. Profit: Agricultural products are not cosmetics or high-profit products. It is a standard product, made with emotion. If you want to speculate, it is better to change to another industry. This industry requires hard work to reap the rewards.

2. Sustainable development: The master leads you in, and the practice lies in the individual. The person who leads the way is strong, but if you don't work hard yourself, learning will be in vain. There is no requirement to draw inferences from one example, there is always a basic review of the past to learn something new.

3. Persistence: Agricultural products need time to settle, and the entire process needs to be maintained and improved. Many friends have given up after a month of boring and boring work. This is a matter of mentality. It is recommended to give up early.

4. Win-win situation: One person will be short-changed and two will be counted on to gain advantage. Find a circle and learn more from experienced people and circles that have been incubated. 这可以节省很多时间。

5. Chollima: If you are strong, you can organize a powerful circle. On the contrary, you need to find a group of thousand-mile horses and use them to increase your speed of success.

6. Thighs: Many people hug their thighs, but are they tight and strong? Having big names recommend and endorse you is a rapid spread of trust and word-of-mouth. How to put your thighs in a circle. Listen to the third section of Lao Ma's Circus Micro Brand and talk about agriculture, and you can get a lot of ideas.

Six: Conclusion

Agricultural products will be a hot topic in the next 3-5 years. Can you be a flying pig, especially a pig that can control the trend? Let the eight immortals cross the sea and show their magical powers.

Agricultural product marketing plan 4

1. Collection objects:

People from all walks of life who care about agriculture and the development of specialty agricultural products.

2. Collection activity time:

1. From the date of media announcement to June 30, 20xx.

2. The evaluation results will be announced on Ainong Trading XXXXXX in early July 20xx.

3. After 30 days of public announcement, bonuses or prizes will be awarded before August 31, 20xx.

3. Collection method:

1. Send an email to XXXXXXXX with the email name uniformly as:

2. Mailing address: No. 23, Longxiang Garden, Chaihe Street, Yinzhou District, Tieling City, Liaoning Province. Postcode: 112000. Tieling Ainong Specialty Agricultural Products Sales Center. Please mark "Golden Idea" on the lower left corner of the envelope.

4. Matters related to activities: