2B市场的职业培训满足企业多样化需求，盈利能力强劲增长

从城市分布来看，企查查数据显示，培训相关企业存量前10名的城市中，广东省有3个城市，分别是深圳、广州、东莞。 其中，深圳数量最多，达到5.1万户，占广东省总数的50%。 杭州、济南、长沙分别以近2万户、1.5万户、1.2万户位居第三至第五位。

与公办学校为主的职业教育相比，民办学校更加注重职业培训细分市场，这促成了近年来培训公司收入的快速增长和盈利能力的强劲增长。 培训市场按照服务对象分为个人2C市场和企业组织2B市场。 2C市场培训包括中等职业教育和高等职业教育，以及会计/IT/公务员考试培训、汽修/烹饪/美容美发/计算机/数控培训、职业技能培训以及职业/兴趣爱好继续教育发展。 2B市场的职业培训满足专业技术培训、管理培训、开发和经验咨询培训的需求。 当前，我国大中城市就业竞争激烈，企业结构人才短缺问题日益突出。

在一二线城市激烈的就业压力下，职业考试认证和技能培训可以为求职者提供培训服务，增强就业竞争力。 从效用来看，考试认证主要起到认可能力的作用，而技能培训则旨在提高求职者的职业能力。 在国内经济结构转型的背景下，新兴产业专业能力较强的人才短缺，将导致细分职业技能培训机构快速发展。 影视传媒、体育产业等领域也将面临巨大的专业人才缺口。

职业培训2C市场潜在客户众多，产业空间具有可观的探索潜力； 走差异化路线、品牌影响力强的企业将脱颖而出； 未来在线教育的边际效益将会凸显。 2B市场的空间在于强大的购买力和客户粘性。 对于培训机构来说，满足企业多样化需求的能力和专业的定制服务能力是关键的竞争因素。

继2019年高职院校扩招100万人后，2020年、2021年高职院校将继续扩招200万人，提供职业技能培训超过3500万人次，持续招收退伍军人、散工等。下岗失业人员、农民工和新职业。 农民等纳入招生范围。 高等职业教育的发展赋予了职业教育新的责任和使命。 职业教育承载着提高劳动者素质、促进就业创业、增加劳动者收入、扩大中等收入群体、释放内需潜力、服务双循环发展格局构建的历史责任。

2020年9月，教育部、国资委等九部门联合发布《提高职业教育质量行动计划（2020-2023年）》，进一步释放“20 《职业教育条文》，突出落实改革，部署10项任务和27项措施，聚焦重点改革，细化56项重点任务项目。 截至2021年底，全国32个省级行政单位4562所职业学校和单位参与建设，质量提升和卓越培训进入“建设”阶段，给职业教育带来巨大的政策空间和市场空间。培训产业发展。

2、重点培训领域供给分析

1.上海

上海培训业总体格局仍然是小、散、乱。 上海市人事局调查显示，上海真正从事培训的企业很少，很多机构还没有进行工商注册。 上海的培训机构主要分为三类。 第一类是外资培训机构，相对集中，如美国管理协会AMA培训机构、科威领导力培训机构、汇才人文机构等，其培训学员均为外资。 主要是企业，很少涉及国内企业，主要是价格高和文化差异。 第一类是以大学为基础的培训机构，如复旦大学、上海交通大学、同济大学的管理学院，都为企业提供MBA课程和大量的EMBA等短期培训课程。 三是市场催生的本土培训公司。 它们数量最多，并呈现两极分化的趋势。

2. 天津

民营企业大多数是小微企业，服务小微经济是支持民营经济的重要途径。 天津市科技型中小企业快速发展。 目前，天津市企业实体数量已达50万家。

随着天津市科技型中小企业深入发展，科技企业服务平台扶持政策不断落实，孵化载体和服务平台数量不断增加，规模不断扩大，随着服务质量的不断提升，天津的科技型中小企业将变得更加成熟，在这条快速发展的轨道上走得更远，未来天津的培训行业将会有更大的需求。

天津培训行业需要大量的岗位技能提升和职业发展课程，但课程资源匮乏，课程不系统。 企业培训市场鱼龙混杂，很难选择适合自己的优秀课程和讲师。 培训计划较多，组织实施周期长，组织实施工作量重。 固定时间、固定地点、集中授课，难以实现个性化，员工参加培训的积极性不高。 销售人员和管理人员经常出差，这给企业培训机构带来了很大的困难。

培训中心为企业搭建培训平台，以科学的培训理念建立培训体系，优化培训流程。 根据企业需求，有针对性地设计培训方案，积极开发适合企业需求的咨询式培训。 例如，我们根据天津天川电气有限公司的培训需求进行了调查，更加全面地了解了该公司目前的管理人才状况。 基于此，我们完全根据公司的实际问题确定了培训内容并设计了培训课程。 通过有针对性的培训，逐步帮助企业达到操作水平。 咨询式培训可以达到传递知识、提高能力、解决问题的效果。 这种培训方式更贴近现代生产和服务实际，更受企业欢迎。 它还探索了未来培训的新模式。 咨询式培训使企业管理人才从培训中得到实际效果，提高综合素质和解决问题的能力。

3、深圳

深圳已成为外来人口超过本地人口最多的城市，是年轻人的创业基地。 大数据显示，深圳注册企业数量逼近200万家，中小企业数量超过130万家。 大多数中小企业从政府和行业获得的社会资源很少。 近年来，一些地方政府逐步设立支持中小企业发展的服务中心，如深圳市中小企业服务中心。

深圳有很多中小微企业，也有很多培训和咨询公司。 其中，比较有名的有深圳聚成企业管理咨询有限公司，但实力比较大的培训公司都在深圳开设了分公司，拓展公司的培训市场。

4. 重庆市

目前，重庆企业实体数量已达70万家，重庆培训行业需求前景良好。

当前，培训是一个市场规模大、逆周期性、利润率高的行业，吸引了各类培训机构争霸。 在目前对重庆培训市场的调查中，不难发现，目前市场占有率最高的是一些民办培训机构。 这也是当前我国优质教育资源匮乏、社会力量办学鼓励的自然体现。 其次是高校的培训，这也体现了高校所拥有的师资等资源的优势。 第三是政府和行业支持的机构。 由于拥有丰富的垄断资源，他们也是当前公共培训市场的主要生力军。 虽然目前外资培训机构在重庆的占比不高，但其带来的特色鲜明、富有竞争力的国际化培训内容也带来了培训市场的新一轮变化。 最后，各科研机构、媒体、社会团体举办的论坛、讲座等培训也占据了相当大的市场份额，其实力也不容小觑。

从培训市场学员情况来看，各年龄段、各层次分布不均，尤其是自我判断和分析能力较强的年轻学员。 其中，以大学生和刚就业的年轻人居多。 学生是培训的主体，是培训产品的需求者。 没有学生，市场就不可能存在。 目前培训市场的主力是大学生和新就业的年轻人。 他们的人数最多、市场潜力最大、培训内容分布最广泛。 在培训动机方面，主要包括提高应试能力、提高工作能力、增加就业权重、寻求新的工作机会等。

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